ვალმიქსი (შპს „ვალმექსი“): სათესლე კარტოფილი, როგორც სტაბილური ბიზნესი

„კარტოფილის ტური მთელ რუსეთში“ ვიზიტი მოსკოვის ოლქში. საუბარი ვალენტინ კოზლოვთან

ვალმიქსი იშვიათი მაგალითია რუსეთის ბაზარზე. სუფთა სათესლე ოპერაცია, რომელიც მეთოდურად შენდებოდა ათწლეულზე მეტი ხნის განმავლობაში და დღეს ეყრდნობა 500 ჰა თესლის დარგვის, საკუთარი ქსოვილის კულტურის ლაბორატორიისა და წამყვან გადამამუშავებლებთან პარტნიორობის შესახებ. მოსკოვის ოლქში ჩვენი ვიზიტის დროს, კომპანიის ხელმძღვანელი ვალენტინ კოზლოვი ისაუბრა Valmix-ის ისტორიაზე, საოპერაციო მოდელსა და განვითარების გეგმებზე.

„სოციალისტური შრომის გმირებიდან“ მეწარმეობამდე

„საბჭოთა კავშირის დროს შეგეძლოთ სოციალისტური შრომის გმირის წოდება ჰექტარზე 40 ტონა მოსავლისთვის მიგეღოთ. ტექნოლოგიები და თესლი განსხვავებული იყო - ასე გვასწავლიდნენ“, - იხსენებს ვალენტინი. გარდამტეხი მომენტი 1990-იან წლებში დადგა: მინი-ტუბერები, ადრეული ლაბორატორიები, უცხოელ კონსულტანტებთან კონტაქტი და მკაცრი აგრონომიული დისციპლინა აჩვენებდა, რომ კარტოფილი შეიძლება ბიზნესი იყოსდმიტროვის რაიონი, სადაც ჰოლანდიელი ფერმერები 1980-იანი წლების ბოლოს ჩავიდნენ და მოგვიანებით საერთაშორისო ექსპერტები მუშაობდნენ, თანამედროვე საბაზრო მიდგომის ერთ-ერთ კარიბჭედ იქცა.

ვალმიქსის დაბადება და ზრდა

კოზლოვმა საკუთარი პროექტი წამოიწყო 2011დაწყებული იჯარით აღებული, ძველი საწყობებით და 50 ჰაგუნდი წლიდან წლამდე მოგებას ინფრასტრუქტურაში რეინვესტირებდა. „პირველი ათი წლის განმავლობაში ჩვენ დივიდენდები არ გადავიხადეთ - ყველაფერი განვითარებისთვის დავუბრუნდით“, ამბობს ის. 2024 კომპანია შეიძინა 1,700 ჰა მიწის ნაკვეთი (დაახლოებით 400 ჰა ჯერ კიდევ საჭიროა გაწმენდა და როტაციის შესვლა). 2025 „ვალმიქსი“ ახალ ოფისს ხსნის და აგრძელებს საწარმოო ობიექტის მშენებლობას სახელოსნოებით, მარცვლეულის საწყობითა და სათბურის კომპლექსით.

სუფთა თესლის წარმოება და გადამამუშავებელზე ფოკუსირება

დღეს Valmix არის „სუფთა თესლის“ კომპანია, უხეშად იჭერს 7-10% (წლის მიხედვით) რუსეთში სერტიფიცირებული თესლის მოცულობა. ზე მეტი% მისი პორტფელის ნაწილი გადამუშავებაზეა ორიენტირებული - მიწოდებაზე WeFryცხრილის სეგმენტი ვითარდება ნორიკა მდე HZPC სადოკი, თუმცა მისი წილი თანდათან მცირდება ძლიერი კონკურენციისა და არასტაბილური ფასების გამო. „ჩვენი მიზანი არ არის აჟიოტაჟი, ეს არის მუდმივად მაღალი ხარისხი„შეიძლება რეკორდული არ იყოს, მაგრამ ვარდნა არ იქნება“, - ხაზს უსვამს კოზლოვი.

თანმიმდევრულობის გასაღები კომპანიის შიდა საფუძვლებია. ლაბორატორია ამჟამად მესამე წელია არსებობს; სათბურები ფართოვდება. წლიური წარმოება დაახლოებით 500,000 მინი-ტუბერი, გაზრდისა და გამოყოფის გეგმებით სუფთა დერეფანი მაღალი თაობებისთვის. ყუთებში (კონტეინერებში) შენახვა, 5–10 ტონიანი პარტიების მცირე ხაზი და მჭიდრო გადაზიდვის გრაფიკი - ყველაფერი მორგებულია თესლის ბიზნესის მოთხოვნებსა და გადამამუშავებელ მომხმარებლებზე. გასული სეზონის შთამბეჭდავი შედეგი: დაახლოებით 2,300 ტონა სუპერელიტური (SE) თესლი, ვირუსის გარეშე, გენერირებული შემოსავლის ნახევარი, ხოლო თესლის მთლიანი გაყიდვები იყო ~7,500 ტონა.

პარტნიორობა და ხანგრძლივი თამაში

ვალმიქსის ისტორია ასევე პარტნიორობის ისტორიაა: ევროპელ სელექციონერებთან ადრეული მუშაობიდან (მათ შორის ნორიკასთან და მათი ჯიშების რუსეთში პოპულარიზაციით) დაწყებული, გადამუშავებადი ჯიშების პირველი დარგვით დამთავრებული. ადრე ადგილობრივი ქარხნები აშენდა. „WeFry-ის მსგავს კომპანიებთან კომფორტულია: შეთანხმებები დღემდე შენარჩუნებულია— როგორც ვადები, ასევე გადახდები. თესლის მწარმოებლისთვის ეს კრიტიკულად მნიშვნელოვანია“, - აღნიშნავს კოზლოვი.

ადამიანები ქმნიან განსხვავებას

მიუხედავად ყველა ტექნოლოგიისა, მთავარი დეფიციტია ხალხი„დღეს ყველაზე ძვირადღირებული რესურსი ნიჭია: ოპერატორები, აგრონომები, ტექნოლოგები. მფლობელს არ შეუძლია „გადადგომის შესახებ განცხადება დაწეროს და წავიდეს“ - ეს გრძელი გზაა. სწორედ ამიტომ ვფიქრობთ მემკვიდრეობაზე: ჩემი შვილი ანდრეი კომპანიაში მუშაობს და ჩვენთვის ეს გარანტიაა, რომ ბიზნესი გაგრძელდება“, - ამბობს ის.

როტაცია და ინფრასტრუქტურა

მარცვლეული და რაფსი განიხილება, როგორც როტაციული ინსტრუმენტებიდა არა დამოუკიდებელი ბიზნესები: „ნებისმიერმა საქმიანობამ, სულ მცირე, არ უნდა გამოიწვიოს ზარალი - სწორედ ამიტომ ვაშენებთ მარცვლეულის გადამამუშავებელ კომპლექსს და ვაკეთებთ ყველაფერს „სწორად“, მაშინაც კი, თუ ის მხოლოდ კარტოფილის მრეწველობას ემსახურება“. ამ შემოდგომაზე კომპანია დათესვას გეგმავს 200 ჰექტარი რაფსის თესლი განვითარებულ ნაკვეთებზე, მომავალი სათესლე ველებისთვის დამატებითი კონტურების მომზადებისას.

ხუთწლიანი გეგმები

მომდევნო ხუთი წელი დაახლოებით „საიტის სრულყოფილებამდე მიყვანა“: ხარისხის სტაბილიზაცია 500 ჰამაღალი თაობის დერეფნის დასრულება სპეციალური ტექნიკითა და პერსონალით, ლაბორატორიისა და სათბურების გაძლიერება და კიდევ ერთი საცავის აშენება. ამას გარდა - „ვნებით აღსავსე“ სელექციონერის პოვნა და თანდათანობითი ფორმირება მცირე, ოჯახური ტიპის მეცხოველეობის პროგრამა დამკვიდრებული სათესლე პლატფორმის თავზე. „როდესაც ბიზნესი სტაბილურია და კმაყოფილებას მოაქვს, ბუნებრივია შემოქმედებითობაზე გადასვლა - სელექციონირება სწორედ ეს არის“, - აჯამებს კოზლოვი.

რეიტინგი
„კარტოფილის მოყვანაში წარმატების ორმოცდაათი პროცენტი თესლია. თანმიმდევრული ხარისხი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ერთჯერადი ჩანაწერები.“ - ვალენტინ კოზლოვი, ვალმიქსი (შპს „ვალმექსი“)

ერთი შეხედვით

• რაიონი: მოსკოვის ოლქი
• პროფილი: სათესლე კარტოფილი (ყუთებში შესანახი, საკუთარი ქსოვილის კულტურის ლაბორატორია და სათბურები)
• დათესვის არეალი: ~500 ჰა
• მიწის ბანკი: ~1,700 ჰა (შეძენილია 2024 წელს)
• ძირითადი არხები: დამუშავება (WeFry); სუფრის ბაზარი (Norika, HZPC Sadok)
• მინი-ტუბერის წარმოება: ~500 ათასი/წელიწადშიგაფართოების

მომზადებულია პროექტის „კარტოფილის ტურის მთელ რუსეთში“ ფარგლებში.