ფრენკ ნორდმანი, GRIMME Landmaschinenfabrik-ის ძირითადი ანგარიშებისა და მდგრადი განვითარების გენერალური მენეჯერი, საუბარში მაიკლ მონნერჯანს გერმანიიდან Trade & Invest.
ქვემო საქსონიის სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის მწარმოებელი GRIMME აშენებს და ყიდის კარტოფილის, ჭარხლისა და ბოსტნეულის ტექნოლოგიას მსოფლიოს 120-ზე მეტ ქვეყანაში - მათ შორის ათეულში აფრიკაში. განსაკუთრებით მოთხოვნადია კარტოფილის მოსავლის მარტივი მანქანები. თავისუფალი წარმომადგენლები და ადგილობრივი მოვაჭრეები მთავარ როლს ასრულებენ კომპანიის აფრიკის ბიზნესში. აფრიკის ბაზრების განსაკუთრებული მახასიათებლების შესახებ დამატებითი ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ინტერვიუში.
წარმოადგინეთ ადგილზე ადგილობრივ დილერებთან ერთად
ბატონო ნორდმან, რამდენი ხანია და სად არის გრიმი აქტიური აფრიკაში?
ფრენკ ნორდმანი, ძირითადი ანგარიშების და მდგრადი განვითარების გენერალური მენეჯერი GRIMME Landmaschinenfabrik-ში
1996 წელს ჩვენ თავდაპირველად დავაარსეთ ფილიალები ეგვიპტესა და სამხრეთ აფრიკაში. 2011 წლიდან ჩვენ აქტიურები ვართ აფრიკის სხვა ბაზრებზე - ახლა სულ თორმეტი სხვა ქვეყანაა. მათ შორისაა ალჟირი და მაროკო ჩრდილოეთ აფრიკაში, კენია და ტანზანია აღმოსავლეთ აფრიკაში, სენეგალი დასავლეთ აფრიკაში და ზამბია და ზიმბაბვე სამხრეთ აფრიკაში.
როგორ მოქმედებთ აფრიკაში?
სამხრეთ აფრიკაში ჩვენ გვაქვს საკუთარი ოფისი თანამშრომელთან და ადგილობრივ დილერთან ერთად. მეორეს მხრივ, სხვა ქვეყნებში ჩვენ ერთად ვმუშაობთ თავისუფალ წარმომადგენლებთან და/ან დილერებთან, რომლებიც ადგილობრივ დონეზე არიან დაფუძნებულნი. დილერები, რომლებთანაც ჩვენ ვმუშაობთ, ასევე ყიდიან სხვა პროდუქტებს, რომლებიც ავსებენ ჩვენს Grimme-ის პროდუქტებს - ტრაქტორებს, მაგრამ ასევე სამშენებლო მანქანას.
რა როლს თამაშობს აფრიკის ბაზარი გრიმისთვის?
დღეისათვის აფრიკას მხოლოდ კომპანიის მთლიანი ბრუნვის შედარებით მცირე წილი უკავია. თუმცა, 2011-დან 2016 წლამდე ჩვენ განვიცადეთ ძლიერი ზრდა კონტინენტის სხვადასხვა რეგიონში. თუმცა, წარსულში ყოველთვის იყო მოვლენები, რომლებიც ამასობაში ანელებდა პოზიტიურ მოვლენებს. 2016 და 2017 წლებში ეს იყო გვალვის ფაზები და ბოლო დროს კორონა პანდემია.
მარტივი მანქანები იხდიან
რატომ ყიდულობენ აფრიკელი მომხმარებლები სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკას გერმანიიდან?
ჩვენს მომხმარებლებს აფრიკაში შეუძლიათ გამოიყენონ მანქანები დამატებითი ღირებულებისა და საბოლოო ჯამში უფრო მაღალი მოგების შესაქმნელად. ისინი უფრო მეტად ეყრდნობიან მარტივ მანქანებს. განვითარებულ ბაზრებზე მოთხოვნილ ფუნქციებზე, როგორიცაა რეცხვა ან შეფუთვა, ზოგადად ნაკლებად მოთხოვნადია აფრიკაში. თუმცა, ეს განსხვავდება ქვეყნის მიხედვით.
თუ ქვეყანაში ხელფასი აღემატება დაახლოებით ათ აშშ დოლარს დღეში, მაშინ ჩვენი მანქანები ანაზღაურებენ. რაც უფრო მაღალია ბაზრის სტანდარტი, მით უფრო საინტერესოა ბაზარი ჩვენთვის და ზოგადად მექანიზაციისთვის. თავისი მრავალრიცხოვანი სუპერმარკეტებით სამხრეთ აფრიკა კონტინენტზე ყველაზე განვითარებული ბაზარია.
განსხვავდებიან თუ არა მომხმარებლები აფრიკიდან სხვა რეგიონების თქვენი მომხმარებლებისგან?
როგორც ევროპასა და აშშ-ში, ჩვენ ვცდილობთ მაქსიმალურად ავაშენოთ პარტნიორობა ფერმერებთან. აფრიკაში 54 ქვეყანაა და თითოეული ქვეყანა განსხვავებულია. თქვენ უნდა მოერგოთ მენტალიტეტს. კორონა პანდემიის დროს ჩვენ ვისარგებლეთ იმით, რომ შევძელით შედარებით კარგად გაგვეგრძელებინა მუშაობა ადგილობრივ პარტნიორებთან ბევრ ქვეყანაში. თუმცა იქ, სადაც ჩვენ არ ვართ წარმოდგენილი, ამჟამად რთულია მომხმარებლებთან ურთიერთობა და ბიზნესის კეთება. პირადი კონტაქტი მნიშვნელოვანია ჩვენს ინდუსტრიაში.
რა გამოწვევები არსებობს თქვენს ბიზნეს საქმიანობაში აფრიკაში?
გადახდის ოპერაციები და უცხოური ვალუტის ხელმისაწვდომობა პრობლემურია ზოგიერთ ქვეყანაში, როგორიცაა ეთიოპია ან ანგოლა. მერყევი მოთხოვნა არის გამოწვევა ჩვენი მომხმარებლებისთვის მცირე ბაზრებზე. ეს ართულებს უწყვეტ და მდგრად კულტივაციას. გარდა ამისა, ძნელია იპოვოთ პარტნიორები, რომლებსაც შეუძლიათ უზრუნველყონ სრული გაყიდვის შემდგომი სერვისი მთელი კულტივირების პერიოდის განმავლობაში.