არგენტინა: Alagro-მ კარტოფილის ხარისხის შემოწმება მიწოდების დოკიდან ფერმის კარიბჭემდე გადაიტანა

ახალი არგენტინული სავაჭრო პლატფორმა კარტოფილის გარიგებების სატელეფონო ზარითა და ხელის ჩამორთმევით დადების ეპოქის დასრულებას ისახავს მიზნად. ოქტომბერში გახსნილი B2B ბაზარი, Alagro, სატვირთო მანქანის ჩატვირთვამდე საკუთარ ინსპექტორს აგზავნის ფერმაში, რათა მყიდველებმა პროდუქციის მინდვრიდან გასვლამდე ნახონ, რას იღებენ. ყველა დასრულებული ვაჭრობა აღირიცხება, რათა მწარმოებლებს მიეცეთ დადასტურებული ჩანაწერი, რომლის წარდგენაც კრედიტორებისთვის შეუძლიათ.

ნდობაზე აგებული ვაჭრობა

არგენტინაში ახალი კარტოფილით ვაჭრობაში, 28 ტონიანი ტვირთი შეიძლება გავიდეს ტუკუმანის, კორდობას ან სამხრეთ-აღმოსავლეთ ბუენოს-აირესის პროვინციის მინდვრიდან და მიემართოს 1,000 კილომეტრზე მეტი მანძილით დაშორებულ საწყობში წერილობითი ხელშეკრულების გარეშე. ტრადიციული მოდელის მიხედვით, მყიდველი ტვირთის ნამდვილ ხარისხს მხოლოდ მაშინ აღმოაჩენს, როდესაც დანიშნულების ადგილზე სატვირთო მანქანის კარები იღება. თუ კარტოფილი არ შეესაბამება შეთანხმებულ მოთხოვნებს, შედეგად, როგორც წესი, მოდის სატელეფონო ზარების სერია, პრეტენზიები დოკუმენტების გარეშე და უმოქმედო სატვირთო მანქანები, რაც მიწოდების ჯაჭვს საათობრივად უჯდება.

კომპანიის მონაცემებით, სექტორი დაახლოებით 80 000 ჰექტარს მოიცავს, წელიწადში დაახლოებით 2.8 მილიონ ტონას აწარმოებს და დღეში 200-ზე მეტ სატვირთო მანქანას გადაადგილებს. დათესილი ფართობი კარტოფილის მწარმოებელთა ეროვნული ფედერაციის შეფასებებს შეესაბამება.

როგორ მუშაობს პლატფორმა

მწარმოებლები თითოეულ პარტიას მისი ჯიშის, მოცულობის, ადგილმდებარეობისა და დამხმარე დოკუმენტების მითითებით აქვეყნებენ. მყიდველები, მათ შორის გადამამუშავებლები, სუპერმარკეტების ქსელები, საბითუმო ბაზრები და დისტრიბუტორები, ფილტრავენ შეთავაზებებს მათი საჭიროებების შესაბამისად და სისტემაში წარადგენენ შეთავაზებებს.

გაგზავნამდე, Alagro აგზავნის ინსპექტორს ფერმაში, რათა შეაფასოს ბოლქვის ზომა, ჯიში, დეფექტები, პრეზენტაცია და ფაქტობრივი მოცულობა. ანგარიში იტვირთება პლატფორმაზე და მყიდველი ამოწმებს მას გადაზიდვის ავტორიზაციამდე. თუ პარტია არ აკმაყოფილებს შეთანხმებულ სპეციფიკაციას, ის არ იტვირთება, რაც თავიდან აიცილებს ტვირთის ფუჭად ხარჯვას და ჩამოსვლისას დავებს.

ტვირთის გადაზიდვის პირობები, მისაღები წონისა და ხარისხის ტოლერანტობა და პრეტენზიების წარდგენის ბოლო ვადა სისტემაში დაფიქსირებულია დატვირთვამდე.

პლატფორმა ასევე ამოწმებს თავის მომხმარებლებს. მწარმოებლებსა და მყიდველებს უნდა ჰქონდეთ მოქმედი საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომერი და რეგისტრირებულნი იყვნენ არგენტინის ეროვნულ სასოფლო-სამეურნეო ჯანმრთელობის რეესტრში, რომელიც აღრიცხავს ფერმებს სანიტარული მიზნებისთვის. თითოეული გამყიდველი ადგენს კომერციულ ქულას წარსული მიწოდებების ხარისხისა და შემოწმების შედეგების საფუძველზე.

გადახდა მხოლოდ დასრულების შემდეგ

სააბონენტო გადასახადი არ არის. Alagro გამყიდველს 1%-იან საკომისიოს უხდის, ხოლო მყიდველს დამატებით 1%-ს, რომელიც გადასახდელია მხოლოდ გარიგების დასრულების შემდეგ.

ბუენოს-აირესის ცენტრალურ ბაზარში საბითუმო ფასები მასშტაბის შეგრძნებას იძლევა. 30 ოქტომბერს ტუკუმანიდან ჩამოტანილი სპუნტა კარტოფილის საშუალო ფასი 18 კგ-იან ტომარაზე 10,000 რენსი იყო, რაც დაახლოებით 556 რენსია კილოგრამზე. ამ ფასად 28 ტონიანი ტვირთის ღირებულება დაახლოებით 15.6 მილიონი რენსია, რაც თითოეული პარტიისთვის საკომისიოს დაახლოებით 156,000 რენსს შეადგენს. 16 ოქტომბერს, თვის შუა რიცხვებში პიკზე, როდესაც ტომარაზე 32,000 რენსი იყიდებოდა, იგივე ტვირთის ღირებულება თითქმის 50 მილიონი რენსი იქნებოდა. ფერმერული ფასები საბითუმო ბაზარზე არსებულ ფასებზე დაბალია, ამიტომ ფაქტობრივი საფასური უფრო დაბალი იქნება.

იგივე მაჩვენებლები აჩვენებს, თუ რატომ არის მნიშვნელოვანი ვადების დაფიქსირება გაგზავნამდე. ოქტომბრის განმავლობაში ტუკუმანის საორიენტაციო ფასი ცენტრალურ ბაზარზე 54.5%-ით დაეცა, რაც თვის შუა რიცხვებში დაფიქსირებულ მაქსიმუმთან შედარებით 68.8%-ით. ასეთ არასტაბილურ ბაზარზე, გადმოტვირთვისას ხარისხთან დაკავშირებული დავა შეიძლება სწრაფად გადაიზარდოს ფასზე დავის საგანში.

პირველი წლის მიზნები

როგორც Infobae-მ და Argenpapa-მ გაავრცელეს ინფორმაცია, Alagro-ს მიზანია პირველივე წელს 30 000 ტონა კარტოფილის, დაახლოებით 1,000 სატვირთო მანქანის, ვაჭრობა და 25 მწარმოებელისა და 15 აქტიური მყიდველის მოზიდვა. დამფუძნებლებმა ბიზნესი საკუთარი კაპიტალით დაიწყეს და პირველი თორმეტი თვის განმავლობაში დაახლოებით 1.5 მილიონი აშშ დოლარის ინვესტიციის ჩადებას გეგმავენ.

კომპანიის საკუთარი საბაზრო შეფასებით, 30,000 ტონა ეროვნული წარმოების 1%-ზე ოდნავ მეტი იქნებოდა, ხოლო 1,000 ტვირთი - წლიური სატვირთო მანქანების მოძრაობის დაახლოებით 1.4%. მიზნები ასევე გულისხმობს საშუალოდ დაახლოებით 1,200 ტონას თითოეული მწარმოებელიდან წელიწადში, რაც იმაზე მიუთითებს, რომ პლატფორმა განკუთვნილია საშუალო და მსხვილი ფერმებისთვის და არა მცირე მეურნეობებისთვის.

სავაჭრო ისტორიიდან საკრედიტო ისტორიამდე

პლატფორმაზე რეგისტრირდება ყველა ტრანზაქცია, მათ შორის ჩართული მხარეები, წარდგენილი დოკუმენტები, პროდუქციის მახასიათებლები და მიწოდების შესრულების ფაქტი. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ მწარმოებლები აგროვებენ დადასტურებად სავაჭრო ჩანაწერს, რომლის გამოყენებაც შეუძლიათ დაფინანსების განაცხადების მხარდასაჭერად. სისტემის ეს ნაწილი მუშაობს Alprestamo-ს ტექნოლოგიაზე, რომელიც არგენტინული ონლაინ ბაზარია ფინანსური პროდუქტებისთვის, რომელიც ადაპტირებულია სოფლის მეურნეობისთვის. ჯერ არ არის გამოცხადებული საკრედიტო პარტნიორები ან საკრედიტო პირობები.

მის უკან მდგომი ადამიანები

„ალაგროს“ იდეა 20 წლის სანტინო კალკატერამ შექმნა, რომელიც კარტოფილის ბიზნესში გაიზარდა მამამისთან, ფაბიო კალკატერასთან ერთად, რომელიც კარტოფილის გადამუშავებისა და აგრონომიული განვითარების სფეროში დიდი ხნის მოღვაწეა. მისი პარტნიორები არიან „ალპრესტამოს“ დამფუძნებლები, ხულიან სანკლემენტე, პაბლო ბლანკო და სანტიაგო პერალტა. პლატფორმის შემუშავებას რვა თვეზე მეტი დასჭირდა.

სანკლემენტემ განაცხადა, რომ ქვეყანაში, რომელიც ტექნოლოგიებს მსოფლიოს მასშტაბით ექსპორტს უკეთებს, კარტოფილი ისევე იყიდებოდა, როგორც 50 წლის წინ, ზეპირი და ტელეფონით, და რომ გუნდმა ამ ყველაფრის ნულიდან შეცვლა გადაწყვიტა. კალკატერას თქმით, მათი მიზანი იყო, რომ მწარმოებლის შემდეგი დიდი გაყიდვა მათთვის უცნობი მყიდველისგან მომხდარიყო, რათა კარგ მწარმოებლებს შეეძლოთ ზრდა მათი ხარისხის და არა კონტაქტების საფუძველზე.

„ალაგრომ“ ოპერირება სამ ძირითად რეგიონში დაიწყო: ბუენოს-აირესის, კორდობასა და ტუკუმანის პროვინციებში. კომპანია სხვა რეგიონებში გაფართოებას და ბოსტნეულის კულტურების განვითარებას გეგმავს.

ერთადერთი პრეტენდენტი არ არის

მიუხედავად იმისა, რომ არგენტინულმა მედიამ Alagro-ს ქვეყნის პირველი ციფრული პლატფორმა კარტოფილის ყიდვა-გაყიდვისთვის უწოდა, თითქმის იმავე პერიოდში გამოჩნდა კონკურენტი სერვისი განსხვავებული მიდგომით. რამდენიმე დღით ადრე, Argenpapa-მ გაავრცელა ინფორმაცია PactoAgro-ს შესახებ, რომელიც ვილა დოლორესში, კორდობაში მდებარეობს. პროდუქციის შემოწმების ნაცვლად, PactoAgro გადახდის უზრუნველყოფაზეა ორიენტირებული: მხარეები შეთანხმებულ პირობებს აფიქსირებენ, მყიდველი სატვირთო მანქანის გამგზავრებამდე შეთანხმებულ თანხას გადახდის პროვაიდერ AgroPago-ში აგზავნის და ჩამოსვლიდან 12 საათი აქვს გადმოტვირთვისა და შემოწმებისთვის. თუ მხარეები დავის მოგვარებას ვერ ახერხებენ, წინასწარ შეთანხმებული წესი მყიდველს მოთხოვნილი ფასდაკლების ნახევარს ანიჭებს, რომელიც დეპოზიტის თანხის 8%-ს შეადგენს. PactoAgro შენახულ თანხაზე 5%-ს პლუს დღგ-ს იხდის და არ ადასტურებს ხარისხს ან რაოდენობას.

ამგვარად, ორივე პლატფორმა ერთი და იგივე პრობლემის საპირისპირო ბოლოებს უმკლავდება: Alagro ამცირებს ხარისხთან დაკავშირებულ გაურკვევლობას ჩატვირთვის მომენტში, ხოლო PactoAgro ამცირებს გადახდის გაურკვევლობას მიწოდების მომენტში.

გამოწვევები

„ალაგროს“ მოდელი დამოკიდებულია ინსპექტორების ქსელზე, რომლებიც ასობით კილომეტრით არიან დაშორებულნი ერთმანეთისგან, რაც ხარჯია, რომელსაც კომბინირებული 2%-იანი საკომისიო მხოლოდ მნიშვნელოვანი მოცულობების შემთხვევაში დაფარავს. ფერმის შესასვლელთან შემოწმება ვერ უზრუნველყოფს ტრანზიტის გაუარესებისგან დაცვას. და, ნებისმიერი სექტორული ბაზრის მსგავსად, პლატფორმას ემუქრება რისკი, რომ მყიდველები და გამყიდველები, რომლებიც მასთან შეხვდებიან, შემდეგ ჯერზე პირდაპირ ივაჭრებენ. მისი კომერციული ქულები და ფინანსებზე წვდომა მათ ანგარიშზე დარჩენას უზრუნველყოფს, თუმცა ეს უპირატესობები პრაქტიკაში ჯერ არ არის დადასტურებული.

წყაროები: Argenpapa, Agrofy News, Infobae